Wissenschaftsakademie Berlin

    Motivations- und Personality-Profiling-Seminar "Werde Nr. 1",
    16.02.2000. Seminarleiter: Ron Hillmann




    Thesenpapier



    1. Abschnitt

    Wie Sie Einfluss gewinnen

    Die wichtigsten Fragen
    Wer beeinflusst die Entscheidungen?
    Wer fördert die Investition oder behindert Sie?
    Wer ist vom Projekt betroffen?
    Wer entscheidet?

    So gewinnen Sie entscheidenden Einfluss
    Erkennen Sie die wahren Wünsche und Motive
    Stellen Sie sich auf den Gesprächspartner ein
    Prüfen Sie den Sprachstil



    2. Abschnitt

    Wie Sie Verbündete gewinnen

    Sprechen Sie offen und ehrlich
    Fragen Sie offen und ehrlich
    Fragen Sie andere um ihre Meinung
    Beachten Sie wichtige Sympathieregeln
    Sprechen Sie über positive Dinge
    Benutzen Sie partnerschaftliche Ausdrücke wie "wir", "gemeinsam", "Team"
    Pflegen Sie eine zukunftsorientierte Sprache
    Bauen Sie ein Beziehungsnetzwerk auf



    3. Abschnitt

    Wie Sie Betroffene zu Beteiligten machen

    Herangehensweise
    Informieren Sie ständig Ihren Chef
    Der Vorschlag soll ihm persönlich helfen
    Erleichtern Sie die Entscheidung
    Schlagen Sie nur einen kleinen Schritt vor
    Sprechen Sie Gefühle an
    Erklären Sie, warum die Veränderung erforderlich ist
    Machen Sie die Mitarbeit attraktiv

    Erscheinungsformen von Problemenlösungen
    die unerträgliche, aber problemlos durchsetzbare Lösung
    die akzeptable und durchsetzbare Lösung
    die bestmögliche, aber kaum durchsetzbare Lösung
    die unbefriedigende aber bequem und rasch durchsetzbare Lösung
    "Investieren Sie in nur lösbare Probleme!"

    Handhabung der Problembewältigung
    Sprechen Sie über die positiven Auswirkungen
    Erklären Sie auch das Warum
    Präsentieren Sie Überlegungen
    Laden Sie zur Mitarbeit ein
    Appellieren Sie immer wieder an die Gefühle
    Prägen Sie einen Slogan



    4. Abschnitt

    Wie Sie Konflikte verstehen und partnerschaftlich lösen

    Informieren Sie sich zuerst
    Zeigen Sie, dass Sie Ihr Gegenüber akzeptieren
    "Störungen haben Vorrang"
    Lernen Sie, mit Konflikten umzugehen
    Werben Sie um Vertrauen
    Bedanken Sie sich
    Senden Sie Ich-Botschaften
    Sagen Sie, was Ihnen Schwierigkeiten macht
    Beschränken Sie sich auf das Zuhören
    Definieren Sie das Problem
    Betonen Sie die gemeinsamen Interessen
    Hinterfragen Sie unklare Aussagen
    Öffnen Sie mehr Wahlmöglichkeiten



    5. Abschnitt

    Wie Sie Ideen und Entscheidungen durchsetzen

    Beginnen Sie mit einer nützlichen Handlung
    Bestehen Sie auf einer raschen Entscheidung
    Vermitteln Sie das Gefühl der Dringlichkeit
    Treten Sie Halbherzigkeiten rechtzeitig entgegen
    Bestimmen Sie den Fokus Ihres Bemühens
    "Was wollen Sie erreichen"
    "Was müssen wir unbedingt vermeiden"
    Strategien zur Durchsetzung
    Ändern Sie den Bezugsrahmen
    Lenken Sie das Denken auf den entscheidenden Punkt
    Wiederholen Sie ständig Ihre Vorschläge
    Achten Sie auf berechtigte Einwände
    Sichern Sie sich die Unterstützung des Vorgesetzten




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